“当好产业发展的带头人”——记山东省菏泽市人大代表、苗木带头人潘先军

 “既要当好产业发展的带头人，更要当好群众的代言人。”从单打独斗创业到带动千余人共同发展，菏泽市人大代表、山东省劳动模范潘先军用20余年的苗木创业经历，诠释了一名农民企业家的担当。

　　一个念头

　　1997年春，20岁的潘先军跟着村里的种植大户往火车上装运苗木。看着一捆捆树苗被源源不断运往东北，换来一沓沓钞票，一个念头在他心底萌生：“别人能干成，我为什么不能？不仅要种，还要种得比他们更好。”

　　潘先军没有让这个念头熄灭，他跨上自行车，最远骑到济宁、商丘，四处考察苗木市场。“鞋磨破了就垫层布，脚起泡了就挑破继续走。”潘先军笑着回忆那段日子。正是这跑断腿的坚持，让他摸清了苗木供需的门道。1998年上半年，他第一笔订单赚到了8000多元，成为逐梦路上的第一份底气。

　　10年苗木经纪人生涯，潘先军见证了行业的起起落落。他帮客户找过苗，也替农户销过货，从中发现一个行业痛点：一面是采购商凑不齐足额的苗木，一面是苗农的好苗囤在手里烂在地里，信息差加大了中间环节损耗。

　　2007年，他做出了一个决定，在外人看来有些冒险：从卖别人的苗转向种自己的地。他租下7亩地，一年下来，净赚37万元。

　　2008年，他押上全部积蓄，又争取银行贷款，投入200万元囤积国槐树。“家里人都怕我血本无归。”潘先军说，“我跑了10年市场，心里有本账——国槐的供需缺口就在那里。”果然，当年冬天国槐价格暴涨，200万元的投入换来1000多万元的收益。

　　潘先军先后引进良种资源300余份，营造试验基地1500余亩，培育花木新品种100余个。2009年以来，他成功探索林药、林花、林草等兼作模式，亩均增收超1500元，并在全市推广。这些从土里刨出来的经验，被当地农户称为看得见、学得会、用得上的致富经。

　　传统苗木市场逐渐饱和。2019年，潘先军再次转型，将目光投向庭院经济。“现在，人们追求高品质生活，苗木要进庭院、进厂区、进学校。”他果断砍掉部分传统苗木种植面积，着手打造公园式苗圃和卖场。

　　如今，走进潘先军的苗圃基地，黄杨柱挺拔规整，小叶女贞造型苗姿态优雅，一些客户参观后当场下单。

　　迎风击浪

　　真正的考验接踵而至。新冠疫情冲击物流运输，耕地“两非”整治政策实施，倒逼大量苗圃退出。仅2022年，菏泽苗圃退出就约占总量的15%至20%。

　　潘先军没有慌。他白天跑田间地头，晚上坐在桌前反复研判，最终决定：主动缩减300亩苗圃。“现在，苗圃成本实在太高了，先减负，集中精力做精品，把从腾退苗圃移出的胸径18厘米、20厘米的白蜡和国槐，再以大株行距好好养两年。”他对合作社的社员们这样解释，语气中全是笃定。

　　这个决定为他赢得了先机。2022年，外地苗木因新冠疫情运输受阻，潘先军早已布局的柱状、球状造型苗，成了菏泽市场上的抢手货。

　　潘先军没有把自己的判断藏起来，而是毫无保留地分享给周边农户：“3年以后，部分品种胸径3到8厘米的高质量苗木会短缺；5年以后，胸径10到12厘米的将短缺。3年见分晓，5年会转好，8年正当时。”有人问他：“你不怕别人听了你的分析，跟你抢市场吗？”潘先军笑了笑：“市场这么大，大家一起把质量做上去，菏泽苗木的名声才能打出去。”

　　多重底色

　　全国十大苗木经纪人、全省林木种苗十大带头人、山东省劳动模范、菏泽市优秀青年企业家……20年的辛勤耕耘，潘先军的努力获得了广泛认可。

　　富起来的潘先军，没有忘记当初一起跑市场的乡邻。2014年，他牵头成立菏泽市好旺花卉苗木种植农民专业合作社，157家经营户从此抱团取暖。合作社采取“合作社+经营大户+农户”的模式，通过土地流转、基地务工等方式，累计带动1000余名群众就业，月工资均超3000元。他不仅教大家修剪，还自掏腰包请来专家讲课，带领农户外出考察。

　　当选市人大代表后，潘先军更多了一份责任。他深入苗木基地，走访种植农户，笔记本上记满了群众的诉求与行业的痛点。

　　2024年，在菏泽市二十届人大五次会议上，他提出了关于推动花卉产业发展的建议：“花卉产业受资金、土地等因素制约，很多生产处于小、散、杂状态，技术支撑不到位，花卉文化挖掘和宣传力度不够，影响了产业做大做强。”他建议制定发展规划稳定种植面积，建立奖励机制培育新品种，深挖文化价值拓展新渠道。

　　此前，他提出的加大对牡丹、芍药产业扶持力度，以及加快花卉苗木发展的建议，均被相关部门采纳。

　　热心公益是他不变的底色。2014年，他拿出8万元为村里修路。2015年，又捐出7万元维修下水道。新冠疫情期间，他累计向周边社区捐款10万余元，并捐赠口罩和消毒液。有人问他图什么，

转自（绿色时报）